提到男装品牌，我们脑海里蹦出来的第一个就是海澜之家，它的一句“海澜之家，男人的衣柜”的广告语深入人心。海澜之家在我国的男装品牌中算是一个比较领头的牌子了，曾在全国拥有超5000家门店，一个城市最少开设有一家店铺，可是现在却满仓衣服滞销，这是怎么回事呢？

当我们刚刚进入到电视时代的时候，海澜之家就瞄准了利用广告营销和当红男明星的效应来宣传自己的品牌，不断的提升自己产品的质量和样式，通过一句广告词和过硬的产品保障为自己营造了良好的企业形象。

而网购抢占了大部分实体经济在市场上本来应该有的份额，在实体店经营者看来，网购就是一个没有无形的竞争对手，在不知情的情况下就把自己碗里的饭扒走了。现在的海澜之家就是实体经济衰败的代表者，它的负债现在已经超过了160亿元人民币，仓库里的衣服全部都是卖不出去堆积起来的。

但相比较于其他实体品牌，他的品牌定位其实是更加清晰的。它在男装行业的一致评价就质量上乘，品类繁多，并且非常重视各个城市门店的经营情况和效果，可以成为男装行业的领军企业也是依靠着这些独有的品牌特征。

对于一个企业来说，依靠着一门手艺在市场上吃香之后，为了以后的发展更加宽阔就一定要再开辟其他道路，西装行业就是海澜之家发家的起点，同样这也成为一个致命的弱点，实际上海澜之家表现出来的现状其实也就是这个行业的困境。

这些实体店品牌都非常注重在实体店的经营情况，与此同时网购时代来临之后，越来越多的人懒得到实体店去摸一摸试一试了，根据买家秀或者商品评论就可以大致对所挑选的商品有一个总体的评价，运费险的出现让退换货也没有了后顾之忧。

货比三家不用跑断腿，在手机上就可以选出性价比超高的商品，网上购物体系的日渐完美让实体店没有一点容身之处。在网购时代来临时，也是实体店品牌抓住市场时机进行转变的时候，大市场和环境都在改变，那么就一定要又快又好地实现转型。

就像我们常见的美特斯邦威品牌，它就是没有完成很好的转型导致自己破产，知名女装拉夏贝尔也是没有很好的完成线上转型，导致品牌损失惨重。现在的海澜之家和美特斯邦威，拉夏贝尔遇到了同样的转型问题，海澜之家现在铺设的实体店已经超过了五千家，扩张速度是非常迅速的。

但是现在消费者都是把线上消费当作购物的主要方式，海澜之家门店的货物堆积额总计已经超过了80亿人民币，海澜之家的最大困境不是它堆积的货物额而是它在发展过程中欠下的超过160亿的债务，根据它最新发布的财报显示，海澜之家在短时间内是无法全部归还这些欠款的。

周建平是海澜之家的创始人，学校毕业之后可以大胆开照相馆，再冲破家庭的阻力开纺织厂，从这些就能看出他是一个敢闯敢拼的性子，他毒辣的眼光很快就盯上了几乎没有被开拓的西装市场。

当海澜之家的前身三毛集团为周建平获取大把利润的时候，他决心一定要做一个属于自己的品牌，他只身前往日本进行市场考察，对当时的服装市场进行更加深入的了解，确定住了自己产品的主要受众是成年男性之后就有了海澜之家。

结语

总而言之，海澜之家上市之后也是经历过市值超过800亿的巅峰时刻，不能线上线下两条道路同时注重一定会面临着和其他品牌一样的结果。并且现在周建平已经和员工开拓了新的销售思路，希望可以凭借着新的销售思路重新回到巅峰时刻。市场的变化没有人可以抓得住，顺应市场的变化改变自己的产品才是长久发展之道，我认为不想再让自己的实体店变成仓库的唯一办法就是要尽快完成转型，也不能在之前的成绩上沾沾自喜，否则难免会慢慢被市场淘汰。

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